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项目协商与谈判

  天数:3天

课程介绍

  作为项目经理或者企业中的其他管理人员,我们不可避免地要和客户、关键利益相关者就项目的范畴及工作的内容,通过沟通与协商,消除分歧达成一致的结果。这项工作会一直贯穿整个项目的生命周期中。良好的协商与谈判技能是成功的项目经理必备的能力。本课程通过实际项目案例的分析,以及谈判沙盘模拟的练习,帮助学员了解项目谈判的不同阶段特点,及相关的多项谈判技巧。同时使学员明白谈判的最终目标不仅是在谈判桌前获得胜利,而且还会在谈判结束后让对方持续的感觉自己赢得了这场谈判,即获得双赢的结果

课程收益

  本课程通过实际项目案例的分析以及谈判沙盘模拟的练习,帮助学员了解项目谈判的不同阶段特点及相关的多项目谈判技巧

培训对象

  项目经理、项目管理办公室人员、部门经理

培训大纲

  • 谈判原则、立场
  • 谈判策略制定
  • 谈判技巧
  • 项目沟通协技巧
  • 棘手问题谈判技巧
  • 谈判压力点分析
  • 解密谈判高手
  • 沙盘模拟练习
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